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外贸业务流程与风险防范手册

第1章市场开拓与订单获取

1.1目标市场分析与选择策略

市场选择需遵循PESTLE分析框架，首先评估宏观环境的政治稳定性、经济增速及贸易壁垒，例如分析某目标国是否面临关税上涨风险，若某国对华出口占比过高且进口依赖度低，则其作为目标市场潜力有限。结合企业自身资源禀赋，利用GE-Matrix（通用能力-市场机会矩阵）定位，将自身具备的全球物流优势与目标市场高增长潜力进行交叉匹配，避免盲目进入产能过剩但需求萎缩的市场。

深入研读目标国《进出口商品目录》，筛选符合当地法律法规的“白名单”商品，例如在东南亚市场，需优先选择符合当地环保标准的电子产品，而避开高