2025年职业技能沟通技巧与营销实战培训.pdfVIP

推销方略与艺术（工营专）

1（）是洽谈双方为到达协议所必须承担的义务。（单项选择题）

让步

2在开始时寸步让，态度十分强硬；到了最终时刻，则一次让步到位，促成和局，这种方略是

（）。（单项选择题）

坚定的让步方略

3会给对方既强硬，又出手大方的强烈印象的方略是（）。（单项选择题）

坚定的让步方略

4洽谈的投资少、依赖性差，因而在洽谈中占有优势时，应采用（）。（单项选择题）

坚定的让步方略

5具有态度诚恳、务实、坚定、坦率特点的方略是（）（单项选择题）

8

一开始就拿出所有让利益的方略

6洽谈者一开始就向对方亮出底牌,让出自己的所有可让利益，比较轻易打动对方采用回报行为,

以促成和局的是（）°（单项选择题）

一开始就拿出所有让利益的方略

7率先做出让步楷模，给对方以合作感、信任感的是（）。（单项选择题）

一开始就空出所有让利益的方略

8由于一次性的大步让利，也许失掉本来可以力争到的利益的是（（单项选择题）

一开始就拿出所有让利益的方略

9具有态度谨慎、步子稳健