煤炭销售管理部岗位职责汇编.docxVIP

煤炭销售管理部岗位职责汇编

煤炭销售管理部是公司煤炭产品市场推广、销售运营及客户关系管理的核心部门。主要负责制定并实施公司煤炭销售战略与计划，拓展销售市场，维护客户关系，执行销售合同，保障煤炭产品顺利交付与货款回收，同时进行市场信息收集与分析，致力于提升公司煤炭产品的市场占有率和销售效益，确保公司经营目标的实现。

二、岗位职责

（一）部门部长/经理

1.战略规划与目标管理：根据公司整体发展战略，组织制定部门中长期销售战略、年度销售计划及阶段性销售目标，并分解落实到各销售团队及个人，督导目标达成。

2.团队建设与管理：负责销售管理部的全面日常管理工作，包括团队组建、人员配置、绩效考核、薪酬激励、培训发展等，打造高效、专业的销售团队。

3.市场开拓与策略制定：牵头组织市场调研，分析煤炭行业发展趋势、市场供求状况、竞争对手动态及价格走势，制定有效的市场开拓策略和差异化销售方案。

4.重大客户关系维护：负责维系与核心客户、重点战略客户的良好合作关系，参与重大项目的谈判与跟进，解决合作中的关键问题。

5.销售政策与制度建设：组织制定和完善公司煤炭销售相关的政策、流程、管理制度及应急预案，确保销售工作规范、有序、高效运行。

6.销售业绩与风险控制：全面负责部门销售业绩的达成，监控销售回款情况，有效控制应收账款风险；关注合同执行过程中的潜在风险，及时采取应对