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谈判讲义资料.pdfVIP

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  • 2026-04-29 发布于河北
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谈判讲义资料.pdf

    第九章谈判讲义

    第一节谈判的含义与谈判的模式

    合作式谈判对抗式谈判原则式谈判

    对手将对方视为朋友将对方视为敌人将对方视为问题的解者

    目标目标是达成协议目标是赢得胜利目标是圆满有效地解问题

    为增进关系而作出让要求对方让步而不顾及关将问题与关系分开，既解

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