SWOT海清啤酒案例分析及答案.pdfVIP

[案例3]“老牌”企业得竞争

海清啤酒成功得在中国西部一个拥有300万人口得C市

收购了一家啤酒厂，不仅在该市取得了95%以市场占有率

得绝对垄断，而且在全省得市场占有率也达到了60%以,

成了该省啤酒业界名副其实得龙头老大。

C市100公里内有一金杯啤酒公司，3年前也就是该省得

老大。然而，最近金杯啤酒因经营不善全资卖给了一家境外

公司。

金杯啤酒在被收购后，立刻花近亿得资金搞技改，还请了

世界第四大啤酒厂得专家坐镇狠抓质量。但就是新老板清楚

得很,金杯啤酒公司最短得那块板就就是营销。为一举获得

c市得市场，金杯不惜代价从外企挖了3个营销精英，高薪

招聘20多名大学生,花大力气进行培训。

省内啤酒市场得特点就是季节性强，主要在春末与夏季及

初秋得半年多时间、一年得大战在4.5.6三个月基本决定胜

负。作为快速消费品，啤酒得分销网络相对稳定，主要被大得

一级批发商控制、金杯啤酒没有选择正面强攻，主要依靠直

销作为市场导入得铺货手段，由销售队伍去遍布C市得数以

万计得零