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2025年售中阶段技术方案演示的标准流程试题库及答案

一、单项选择题（每题2分，共20题）

1.售中阶段技术方案演示前，需优先完成的核心准备工作是（）。

A.打印演示材料

B.确认客户决策链及核心关注点

C.调试投影设备

D.准备竞品对比表

答案：B

2.2025年技术方案演示中，用于实时展示方案运行数据的关键工具是（）。

A.静态PPT

B.数字孪生模拟系统

C.纸质流程图

D.传统Excel报表

答案：B

3.演示过程中，当客户对某技术参数提出质疑时，正确的应对方式是（）。

A.直接反驳客户观点

B.转移话题至其他优势模块

C.调用AI辅助问答库提供数据支撑

D.承诺后续邮件补充说明

答案：C

4.技术方案演示的核心目标是（）。

A.展示公司规模

B.传递方案与客户需求的匹配价值

C.讲解技术原理细节

D.对比竞品劣势

答案：B

5.2025年演示场景中，支持多终端（手机/平板/大屏）同步交互的技术是（）。

A.蓝牙直连

B.5G+云渲染

C.红外感应

D.有线投影

答案：B

6.演示前需确认的“客户决策链”不包括（）。

A.技术负责人

B.财务审批人

C.前台接待人员

D.业务需