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销售

什么是销售？站在顾客的立场来说，就是这下面的最简单的五句话：买的明白、买的放

心、买的满意、买的舒服、买的有价值。

为什么要做销售？这是很多不够专业的销售人员所回答不出来的问题，但又有很多销售

人员急于想知道的。热爱销售工作的人来说，是行动者不难，是等待者不会。

对于积极的行动者来说是一种感觉，一种经验的积累，一种综合素质的体现，一种性格潜能

的释放。

销售，说大不大，说小不小。小可做一针一线，大可做。但究其本质，都是相

似的。销售决无一般人心中的艰难、低下，更无一般人心中的玄妙。它只是一种人生考验和

方式，只是它以一种自由的、不稳定的状态存在着。它既可以让你一分钱也赚不到，又

可以让你发财。如果你是一个不懂得销售的人，却被销售蒙上了神秘的面纱。

销售，它是一种时间的积累，专业知识的积累，实战经验的积累，行业人脉的积累。它

打破了传统的，它打破了固有的工作模式，以一种完全崭新的面貌，记入

的史册中。在它的身上，体现着自尊与自卑，骄傲与低微。它绝对因人而异，不同的销售人

员代表着产品不同的价值。在人们心目当中，即