经销商业务员与核心门店谈判语言的总结.pptx

经销商业务员与核心门店谈判语言的总结

目录

谈判准备工作

谈判开场白与寒暄

产品介绍与优势阐述

价格谈判技巧与策略

服务承诺与售后保障

签约促成及后续跟进

谈判总结与经验分享

01

谈判准备工作

Chapter

掌握门店的经营状况和历史销售数据，了解其销售规模、增长趋势及盈利状况。

深入了解门店的顾客群体、消费习惯和需求特点，以便更好地满足其经营需求。

探究门店与竞争对手的差异化点，明确门店在市场竞争中的优势和不足。

03

预设谈判中可能遇到的难点和问题，并制定相应的应对方案，确保谈判顺利进行。

01

明确谈判的核心目标，如提升销量、拓展渠道、优化政策等，确保谈判过程中不偏离主题。

02

根