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门店商品陈列与促销管理手册（执行版）

第1章门店商品陈列规范与布局

1.1基础陈列原则与视觉标准

视觉焦点的营造遵循“主副辅”层级逻辑，确保收银台区域（黄金视线高度1.5-1.6米）80%的陈列空间用于高毛利或引流型爆品，占比不得超过5%，以最大化顾客转化率。色彩搭配需严格遵循“五行色盘”理论，例如红色系用于促销区以刺激食欲，蓝色系用于冷藏区以传递清凉感，避免在同一货架上混用高饱和度色彩超过3种，造成视觉混乱。

灯光布置必须模拟自然光效，通过调整色温（3000K暖光用于生鲜，4000K中性光用于干货）和显色指数（Ra90）来还原商品真实质感，严禁使用频闪或暗角灯光。商品摆放需严格执行“内高外低”原则，对于易碎或需要按压的品类（如饼干、饮料）底部必须垫高3-5cm，防止因地面震动导致商品滑落或挤压变形。标签与价签管理必须实现“一物一签”，所有SKU必须正面朝外展示，背面朝内，严禁将价签遮挡在商品下方或侧面，确保顾客能清晰看到价格信息。

陈列布局需遵循“动线引导”逻辑，将高频复购品（如牛奶、纸巾）置于顾客必经之路的两侧，将新品或滞销品放置在视线平行的角落，形成视觉缓冲带。

1.2黄金陈列点位规划

收银台区域（收银台内）：必须设置2-3个高价值爆品组合，采用“三明治”陈列法（即中间夹放高利润产品），上方悬挂2米高的促销吊旗，下方放置