逆向思维在商业中应用与启示.pdfVIP

逆转思维一书中有这么个有趣的小故事，德克萨斯州有一家年代久远的汽车厂

，它的效益一直不好，工厂，该厂决定从推销入手，扭转局面，采用什么

样的推销方法，该厂认真了情况，最后，大胆设计了买1送1的推销方法，

他们在中特别，谁买一辆驰立牌轿车就可以到一辆卡尔牌轿车，一

般的商家买1送1，送的都是小额商品，而这家汽车厂居然大胆推出买一辆轿车就送

一辆轿车的出格办法，消息一出，果然一鸣惊人。

许多人闻讯后不辞远途也要来看个究竟，该厂的经销部一下门庭若市，过去无人问

津的积压轿车很快就纷纷买走，该厂一一兑现中的承诺，免费一辆崭

新的卡尔牌轿车，如此销售等于每辆轿车少卖了不少钱，是不是亏了血本？其实不

然，这家汽车厂不仅没有亏本，而且由此得到了许多好处，因为这些车都是积压的

，库存车仅以积压一年计算，每辆车损失的利息、仓租以及保养费就已经接近了这

个数目。而现在不仅积压的车全卖光了，而且迅速回笼，可以扩大再生产了！

另外，随着持力牌轿车的使用者的增多，该品牌的市场占有率迅速提高，及民生变

大的同时，也让卡尔牌这一低档轿车以赠品问世，最后开始独立行销，而这家老汽

车厂也从此起死回生，生意兴隆，这就是逆向思维带来的巨大收益。