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企业并购整合与协同效应手册（执行版）

企业并购整合与协同效应手册（执行版）

第1章并购战略与尽职调查

1.1并购战略导向与目标设定

并购战略的核心在于明确“为什么要买”以及“买什么”，这决定了后续所有资源的配置方向。在开始尽职调查前，必须确立清晰的商业逻辑，避免盲目扩张。

企业需根据自身的“护城河”理论，分析现有业务在行业中的定位，明确并购是为了消除竞争对手、获取关键技术壁垒，还是为了进入新的增长曲线市场，从而形成“1+12的协同效应。设定具体的战略目标时，应量化关键绩效指标（KPI），例如将并购后的三年内营收增长率设定为15%，或目标市场占有率提升至20%，使战略具有可