直播带货渠道拓展方案.docxVIP

直播带货渠道拓展方案参考模板

一、直播带货渠道拓展方案

1.1背景分析

1.1.1直播带货行业发展趋势

1.1.2现有渠道分析

1.1.2.1自有平台直播

1.1.2.2第三方平台合作

1.1.2.3MCN机构合作

1.1.2.4社交电商渠道

1.1.2.5线下渠道联动

1.1.3竞争格局分析

1.1.3.1平台竞争

1.1.3.2主播竞争

1.1.3.3品牌竞争

1.1.3.4渠道竞争

1.2问题定义

1.2.1渠道单一化风险

1.2.2转化率低

1.2.3成本高企

1.2.4用户裂变难

1.2.5数据孤岛

1.3目标设定

1.3.1渠道多元化目标

1.3.2转化率提升目标

1.3.3成本控制目标

1.3.4用户裂变目标

1.3.5数据整合目标

二、理论框架与实施路径

2.1理论框架

2.1.1STP营销理论应用

2.1.1.1市场细分

2.1.1.1.1.1品质需求型

2.1.1.1.1.2性价比需求型

2.1.1.1.1.3场景需求型

2.1.1.1.1.4社交需求型

2.1.1.2目标市场选择

2.1.1.3市场定位

2.1.1.3.1品类定位

2.1.1.3.2价格定位

2.1.1.3.3价值定位

2.1.2顾客价值理论

2.1.2.1价值创造

2.1.2.2价值传递

2.1.2.3价值实现