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砖瓦商砼销售技巧培训课件.pptx

砖瓦商砼销售技巧培训课件

演讲人：

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CONTENTS

培训导论

产品知识基础

客户沟通与关系

销售技巧核心

报价与谈判实务

案例实践与评估

培训导论

培训目标与期望

通过系统化培训，使销售人员掌握砖瓦商砼产品的核心卖点、技术参数及竞品分析能力，实现从基础销售向顾问式销售的转型。

提升销售团队专业能力

培养销售人员通过有效提问和倾听，精准识别客户在建筑材料采购中的痛点和潜在需求，提供定制化解决方案。

通过实战案例演练和工具应用，帮助销售人员缩短成交周期，提高客单价和客户复购率。

强化客户需求挖掘技巧

规范从客户接触、需求分析、方案设计到成交签约的全流程，确保团队执行一致性和服务专业性。

建立标准化销售流程

达成业绩增长指标

课程结构概述

涵盖砖瓦商砼的原材料特性、生产工艺、强度等级分类及环保性能指标，辅以实验室数据对比和工程案例解析。

产品知识模块

解读绿色建材政策导向、装配式建筑发展对商砼需求的影响，以及区域市场竞争格局的动态变化。

市场趋势模块

包括客户画像分析、FABE话术设计（特征-优势-利益-证据）、价格谈判策略及异议处理技巧的模拟训练。

销售技能模块

培训CRM系统操作、客户跟进记录模板、成本计算器及BIM技术演示工具的使用方法。

工具应用模块

参与者角色定位

销售新

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