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2026年区域销售（区域销售管理）试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）

班级______姓名______

第I卷（选择题共30分）

（总共6题，每题5分，每题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的，请将正确答案填写在括号内）

w1.区域销售管理中，以下哪种市场细分方法侧重于消费者的生活方式、个性等心理变量？（）

A.地理细分

B.人口细分

C.心理细分

D.行为细分

w2.在区域销售计划制定过程中，分析竞争对手的目的不包括（）

A.了解对手优势劣势

B.找出自身差异化竞争点

C.完全模仿对手策略

D.预测对手行动方向

w3.区域销售团队的激励机制中，物质激励的核心是（）

A.晋升机会

B.奖金

C.荣誉称号

D.培训机会

w4.评估区域销售业绩时，以下不属于定量指标的是（）

A.销售额

B.市场占有率

C.客户满意度

D.销售增长率

w5.区域销售渠道的宽度策略不包括（）

A.广泛分销

B.独家分销

C.选择分销

D.网络分销

w6.区域销售经理在管理团队时，对于新老员工培训侧重点不同，新员工更注重（）

A.销售技巧提升

B.行业动态了解

C.企业文化融入

D.客户关系维护

第II卷（非选择题共70分）

w7.（10分）简述区域销售管理中市场定位的步骤