国际商务谈判技巧与策略真题.docxVIP

国际商务谈判技巧与策略真题

考试时长：120分钟满分：100分

一、单选题（总共10题，每题2分，总分20分）

1.在国际商务谈判中，哪一项不属于谈判前的准备工作？（）

A.市场调研与竞争对手分析

B.谈判团队组建与角色分配

C.谈判策略制定与目标设定

D.谈判对手的私人生活背景调查

2.国际商务谈判中，哪一种沟通风格最适用于文化差异较大的谈判环境？（）

A.直接型沟通

B.间接型沟通

C.中间型沟通

D.情感型沟通

3.当谈判陷入僵局时，以下哪项措施最有助于打破僵局？（）

A.提出极端要求以显示决心

B.临时更换谈判代表

C.采取“暂停-休息-再谈”策略

D.直接指责对方缺乏诚意

4.国际商务谈判中，哪一项属于“BATNA”（最佳替代方案）的核心要素？（）

A.对方公司的财务报表

B.自身公司的备选交易方案

C.谈判对手的个人喜好

D.行业平均利润率

5.在谈判中，哪一种开场白方式最适用于建立信任关系？（）

A.直接提出核心交易条件

B.以轻松话题引入谈判主题

C.强调双方合作的历史渊源

D.指责对方之前的合作失误