2025年考研国际商务硕士（434）国际商务谈判与冲突解决卷.docxVIP

2025年考研国际商务硕士（434）国际商务谈判与冲突解决卷

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、简答题（每题10分，共40分）

1.简述国际商务谈判与国内商务谈判的主要区别。

2.比较并说明原则性谈判与立场性谈判的异同。

3.简述文化差异对国际商务谈判策略选择的影响。

4.概述国际商务冲突解决中仲裁与诉讼的主要区别。

二、论述题（每题20分，共40分）

1.结合实际案例或你的个人经历，论述在跨文化国际商务谈判中，如何有效地进行沟通和建立信任。

2.分析影响国际商务谈判成功的关键因素，并提出相应的谈判策略。

三、案例分析题（20分）

阅读以下案例，并回答问题：

某跨国公司计划在东南亚某国投资建设一家工厂，与当地一家企业就土地租赁问题进行谈判。谈判双方在土地价格、租赁期限、基础设施配套等方面存在较大分歧。谈判过程中，双方代表都表现出较为强硬的态度，互不让步，导致谈判陷入僵局。经过一段时间的协商，双方决定暂时搁置争议，寻求第三方调解。最终，在调解方的帮助下，双方达成了一项妥协方案，解决了土地租赁问题。

请分析该案例中谈判陷入僵局的原因，并提出避免类似僵局发生的建议。

试卷答案

一、简答题

1.答案：国际商务谈判涉及不同国家或地区的参与方，因此受到不同法律法规、文化背景、经济环境等因素的影响；谈判内容通常涉及