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皇冠公司案例分析：SWOT分析结果以制定营销战术

假设你是一家保健品公司的营销总监，你必能知道上一年度中国市场补钙产品的精

确总销量；即使对现状有百分之百的了解，你也必能作出百分之百的准备。换言之，

一名营销人员恐怕永远无法制定出一份“完美”的营销计划。

〃市场营销人员常常希望能制定完美的营销计划，但这是不可能的，过于苛刻的要

求反而会给公司的经营带来麻烦。

在8月5日北大经理人管理培训网、剑桥职业/专业资格证书中国认证中心主办的

剑《桥大学高级管理总裁课程》上，剑桥国际课程讲师、麦古利国际亚太地区总部区域

发展总

监孙一鸣强调说。

孙一鸣指出，制定市场营销战略的本质是对现有情况进行分析，并对来作出预测

和部署。在此过程中，营销人员可以灵活运用SWOT分析法这种经典的管理工具，以此

了解企业的当前环境、来竞争状况，从而制定一套能适应环境变化的企业营销策略。

皇冠公司的案例

SWOT分析法即态势分析法，20世纪80年代初由美国旧金山大学韦里克教授提出，

经常被用于企业战略制定、竞争对手分析等场合。