日化行业企业如何打造高绩效销售团队.pptx

如何打造高绩效销售团队;课程目的;Slide3;如何打造高绩效销售团队;一、营销管理概述;1、营销管理概念;Slide7;Slide8;营销管理观念;Slide10;Slide11;2、销售管理现状:;销售管理的基础;中国企业销售管理的困境：;销售管理不足的原因;企业与销售人员谋求利益;企业与销售人员应做好的工作（除;中外企业销售管理的差异;中外企业在销售上的差别;中国企业销售管理变革;控制销售管理的两大资源;销售管理体系;3、管理销售团队;Slide24;Slide25;Slide26;Slide27;Slide28;薪酬奖励制度：;b、制定原则：;c、薪酬形式：;练习：;Slide33;Slide34;Slide35;Slide36;如何打造高绩效销售团队;二、销售团队管理;1、招聘选材和培训:;Slide40;B、职位要求:;C、招聘渠道:;（2）甄选人才：;面试评估表;作业:;（3）、人员培训;培训是最好的礼物;A、培训目标：;B、培训需求：;C、培训内容：;D、培训形式、安排、评估：;学员培训记录;培训计划;作业:;Slide55;Slide56;Slide57;Slide58;Slide59;Slide60;Slide61;Slide62;3、绩效管理和评估;（1）、绩效管理:;拜访客户是销售人员的本职工作;B、确定关键