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人员销售第16章销售谈判：营造双赢关系.pdfVIP

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  • 2026-05-04 发布于河北
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人员销售第16章销售谈判：营造双赢关系.pdf

    第16章

    销售谈判：营造双赢关系

    本章将阐述下列问题：

    •销售谈判的要素、一般原则

    •销售谈判的目标、底限与策略

    ・销售谈判的技巧

    16.1销售谈判的要素、一般原则

    有人曾说过，销售谈判是一种看不见硝烟、听不到枪、声的战斗。谈判桌

    上可以客客气气，但因其本质是各种利益主体在交换和切割自身利益，所以温

    情脉脉的表面掩盖不了追逐利益中的残酷事实。谈判各方为了追求自身利益

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