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零售业采购部采购员库存管理手册（执行版）

零售业采购部采购员库存管理手册（执行版）

第1章采购计划与需求管理

1.1采购需求预测模型

建立基于历史销售数据的线性回归模型，以过去12个月的月度销售额为自变量，预测下月销售趋势。例如，某快消品门店若发现本月销售额环比增长5%，则模型自动推算下月目标销量需上调5%，以此作为采购计划的基准线。引入季节性指数因子，针对节假日效应进行加权修正。例如，在“双11前30天，系统会自动将正常周的预测值乘以1.8倍，以应对预计的30%销量激增，确保采购员提前锁定核心SKU的备货量。

运用移动平均法结合季节调整因子，平滑