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达能销售管培生测试题及详细答案

考试时长：90分钟满分：100分

说明：本试题贴合达能销售管培生实际工作场景，侧重考察岗位核心能力（产品认知、销售执行、沟通协调、问题解决），题型兼顾基础与实操，答案注重实用性，拒绝空泛表述，贴合职场实际工作逻辑。

一、单项选择题（每题3分，共30分）

达能旗下核心饮品品牌不包括以下哪一个？（）

A.脉动B.怡宝C.益力多D.依云

销售管培生轮岗期间，核心目标不包括（）

A.熟悉达能全品类产品卖点与定价逻辑

B.掌握终端门店拜访、陈列维护的基本流程

C.独立完成区域年度销售目标

D.学习经销商对接与渠道管理基础方法

终端门店拜访时，发现达能脉动产品陈列在货架最底层，且灰尘较多，以下做法最合理的是（）

A.拍照记录，反馈给上级后等待指示

B.立即与门店负责人沟通，协助调整陈列至显眼位置，擦拭产品灰尘

C.抱怨门店不重视，不予处理

D.要求门店负责人立即整改，否则停止供货

面对经销商反馈“达能某款酸奶进货价偏高，竞品价格更低，不好推”，以下回应最恰当的是（）

A.强调产品品质好，让经销商自行消化价格差异

B.记录反馈，承诺上报总部