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汽车行业销售部销售经理汽车销售技巧手册

第一章市场定位与目标客户画像分析

1.1竞品差异化策略与优劣势对比

需建立“雷达式”竞品监控体系，选取3-5家主要竞品（如特斯拉、比亚迪、大众、丰田等）作为对标对象，从价格区间、配置包、服务流程及售后响应速度四个维度进行量化打分。例如，若竞品A的电池质保期为8年，而竞品B仅3年，则竞品B在“电池无忧”这一核心卖点上的得分仅为40分，而竞品A为90分，这直接决定了我们在定价策略上的切入角度。深入挖掘竞品在“智能化”与“安全性”上的具体参数差异，利用行业数据库对比其L2+级别辅助驾驶系统的城市拥堵工况表现及