英语培训机构成交率提升：从30%跃升至85%策略.pdfVIP

是一家英语培训公司的，他培训的对象是小学生和初中

生。

以前，他亲自带领员工出去发宣传自己的学校，然后，他就

坐台，等待家长领着孩子来。每当有家长，他就会

详细的、耐心的跟家长展示和介绍自己学校的方方面面……

这样做了一段时间，他就发现了两个严重的问题：第一，他自己

很累，每次来一个家长，都要介绍大半个小时，说的口干舌燥，

如果一天来三个家长，他就会疲惫，因为他不光要应付家长，还

要处理自己学校的其他事情。最另他头疼的是第二件事情：就是

即便他很认真地跟家长解释了这么多，这个家长也不一定会报

名。而且走掉，下一次什么时候回来，就不知道了。

为此找到了我们，我们通过了解了他的情况后并细致的做了

。发现如果一个顾客第一次走进你的店，让他立刻下决定消

费，这个难度是非常大的，于是我们立刻给了一套“台

阶式方案”，证明，正是这一方案，让赚钱不再那

么累，而且他的率从原来的不到30%增长到了85%以上。

具体步骤是这样的：

第一步：依然在自己的学校前台做接待工作，但是从以

前大半个小时的讲解缩短到了简单的几分钟。主要任务不是成

交，也不是介绍学校的各种情况，更不需要回答家长的各类问题