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2026/5/4可编辑第11章

定价策略1

2026/5/4可编辑内容提要本章主要介绍企业定价目标和影响企业定价的因素，以成本为中心、以需求为中心和以竞争为中心的定价方法，新产品定价策略、心理定价策略和价格折扣策略，企业价格调整的方式以及应对竞争者价格变动的反应措施。2

2026/5/4可编辑11.1企业定价目标和影响定价的因素一、企业定价目标1）获取当前最高利润是指企业定价目标是能够从市场上获取最高利润。定价方法是给出不同的价格和不同价格下可能的销量，比较不同价格下的利润。3

2026/5/4可编辑2）获取当前最高收入获取最高利润要了解成本和销量。获取最高收入只需了解某价格下的预期销量。3）销售额最大增长量企业要制定低价。低价有利于销售量的增加，而且，单位成本随销量的增加而下降。4）获得最大市场占有率企业的市场占有率与企业的最高利润和最高收入不一定成正相关系。市场占有率下降，说明它被逐步挤出市场。4

2026/5/4可编辑5）维持优异产品形象一般是制定高价格。一方面维持优质形象，一方面收回产品市场和开发的高额费用。最高级（大众名牌不在此列）名牌产品多采取这种定价策略。6）相对稳定市场价格定价目标是保证价格相对稳定，防止盲目上涨或下跌。通常只有行业领袖做到这点。5

2026/5/4可编辑7）应付和防止竞争指企业在制定价格时，必须分析竞争对手的价格，以及可能的反应，以避免