邮储银行员工个人工作述职报告格式.docxVIP

邮储银行员工个人工作述职报告格式

一、工作内容履职情况

本年度主要承担支行公司金融部客户经理岗位，统筹负责辖内15家重点对公客户维护、3家政府平台类客户对接及小微企业贷款全流程管理，同时兼任部门内训师，负责新入职员工信贷业务培训。日常工作覆盖客户需求挖掘、融资方案设计、贷前尽调、贷中审批跟进、贷后管理及风险预警等全链条环节，具体履职重点集中于以下五方面：

（一）客户分层管理与需求响应

建立白名单-潜力-观察三级客户分类体系，对白名单客户（年日均存款超5000万元）实行1对1专属服务，每月至少2次上门走访，全年累计收集有效需求23项，其中为某制造业龙头企业设计票据池+流动资金贷款+跨境结算综合方案，解决其上下游账期错配问题，促成企业将主结算账户迁至我行，年末存款余额达1.2亿元，较年初增长87%；对潜力客户（年日均存款500万-5000万元）推行季度需求问卷+行业动态推送机制，针对8家科技型中小企业集中反馈的担保方式单一问题，联动风险部创新知识产权质押+应收账款质押组合担保模式，成功发放首笔2000万元信用贷款，带动企业新增代发工资户300户；对观察客户（年日均存款低于500万元）建立风险预警台账，重点监测账户流水异常、涉诉信息等指标，年内提前识别2家客户经营恶化风险，及时压缩授信额度1500万元，未形成实际不良。

（二）公司业务指标攻坚

1.存款拓展：围绕稳存