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2025北京易兴元石化科技有限公司市场开发部部门（副）经理招聘1人笔试历年典型考点题库附带答案详解

一、单项选择题

下列各题只有一个正确答案，请选出最恰当的选项（共30题）

1、在石化产品市场开发中，下列哪项不属于宏观环境分析（PEST）的核心要素？

A.政治法律环境

B.经济环境

C.社会文化环境

D.供应商议价能力

2、北京易兴元石化科技有限公司在进行新客户开发时，首要步骤通常是？

A.签订销售合同

B.客户资信调查

C.寻找潜在客户线索

D.产品技术演示

3、在石化行业B2B销售中，处理客户关于“价格过高”异议的最佳策略是？

A.立即给予最大折扣

B.强调产品全生命周期成本优势

C.贬低竞争对手产品质量

D.拒绝进一步沟通

4、下列哪项指标最能反映市场开发人员对新市场的开拓成效？

A.客户满意度评分

B.新客户签约数量及金额

C.老客户复购率

D.部门考勤合格率

5、根据《民法典》，在石化产品销售合同中，若未约定履行地点，给付货币的应在何处履行？

A.接受货币一方所在地

B.支付货币一方所在地

C.合同签订地

D.货物交付地

6、石化企业市场部经理在制定年度营销计划时，SWOT分析中的“O”代表？

A.优势（Strengths）

B.劣势（Weaknesses）

C.机会（Opportunities）

D.威胁（Threats）