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跨国商务谈判策略与技巧考试及答案

考试时长：120分钟满分：100分

一、单选题（总共10题，每题2分，总分20分）

1.在跨国商务谈判中，若双方文化背景差异显著，谈判者应优先考虑哪种策略？

A.强调合同条款的绝对性

B.采用灵活的沟通方式

C.坚持本土谈判习惯

D.避免直接表达异议

2.以下哪项不属于文化维度理论（Hofstede）的核心维度？

A.权力距离

B.个人主义与集体主义

C.长期主义与短期主义

D.谈判僵局处理方式

3.跨国谈判中，若对方表现出明显的“高语境”沟通风格，谈判者应如何调整策略？

A.提供详尽的数据支持

B.避免使用非语言信号

C.直接提出核心诉求

D.延长非正式交流时间

4.以下哪项是“关系型谈判”的核心特征？

A.强调时间效率最大化

B.谈判过程高度结构化

C.重视长期合作关系的建立

D.依赖第三方仲裁机制

5.跨国谈判中，若对方提出“面子”相关的敏感问题，谈判者应如何应对？

A.直接拒绝并重申立场

B.通过类比问题转移焦点

C.强调合同的法律约束力

D.要求对方提供具体证据

6.在“立场型谈判