商旅冬季营销方案(3篇).docxVIP

第1篇

一、背景分析

冬季，寒冷的气候往往限制了人们的出行意愿，但对于商旅行业来说，这是一个重新定位和拓展市场的绝佳时机。随着人们生活水平的提高，冬季旅游、商务活动需求逐渐增长，商旅行业应抓住这一机遇，制定合理的营销方案，提升品牌影响力，扩大市场份额。

二、目标市场

1.目标客户群体：

-商务人士：冬季商务活动需求增加，如展会、会议等；

-旅游爱好者：冬季特色旅游项目，如滑雪、温泉等；

-家庭游客：冬季亲子游、家庭度假等；

-团体游客：学校、企业等组织冬季团建、培训等活动。

2.目标区域：

-国内热门旅游城市；

-商务活动集中的城市；

-冬季特色旅游项目集中的地区。

三、营销策略

1.产品策略

（1）冬季特色旅游产品

-滑雪度假：针对滑雪爱好者，推出滑雪度假套餐，包括住宿、餐饮、滑雪票等；

-温泉度假：针对温泉爱好者，推出温泉度假套餐，包括住宿、餐饮、温泉票等；

-冬季亲子游：针对家庭游客，推出亲子游套餐，包括住宿、餐饮、亲子活动等；

-团体培训：针对企业、学校等团体，推出冬季团建、培训套餐，包括住宿、餐饮、活动策划等。

（2）商务活动产品

-冬季商务会议：针对商务人士，推出冬季商务会议套餐，包括住宿、餐饮、会议场地等；

-冬季展会服务：针对展会主办方，提供展会策划、场地租