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第三章营销战略规划

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第一节战略规划概述

企业战略的定义：企业战略是依据组织所拥有的资源，制定组织目标及为实现这些目标、目的所必需的长远规划。

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一、战略思想发展

中国传统战略思想：

《孙子兵法》、《三十六计》最具有代表性，以此可以了解中国传统战略思想的核心内容。

孙子兵法《谋攻篇》：知己知彼者，方能百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。

战略和战术的区别：

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西方战略管理思想：

（1）战略管理是由美国企业家安索夫在其1976年出版的《从战略计划趋向战略管理》一书中首先提出来的。1979年，安索夫又出版了《战略管理论》一书。安索夫认为：战略管理，是指将企业日常营运决策同长期计划决策相结合而形成的一系列管理业务。

（2）迈克波特《竞争战略》、《竞争优势》

（3）蓝海战略

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二、企业战略的特性

1、全局性。

2、长远性。

3、稳定性。

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第二节规划总体战略

公司总部有责任推行整个计划工作过程：

公司最高管理层着手做的4个计划活动：

认定和界定公司使命

区分战略经营单位

规划投资组合

规划成长战略

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一、认定和界定公司使命

一个组织的使命由5个关键性要素形成：

历史

所有者和管理当局的当前偏好

市场环境：宏观环境分析；行业环境分析（五力模型）

资源

独特的能力

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使命说明书

好的使命说明书有3个明显特点：

集中在有限的目标上

强调公司