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渠道管理考试试题及答案

渠道管理考试试题

一、单项选择题（每题2分，共20分）

1.某化妆品企业通过“品牌总部—省级代理商—市级经销商—终端门店”完成产品流通，其渠道长度为（）。

A.零级渠道B.一级渠道C.二级渠道D.三级渠道

2.某手机品牌仅选择每个城市1-2家高端商场作为线下销售点，这种渠道宽度策略属于（）。

A.密集分销B.选择分销C.独家分销D.混合分销

3.供应商因掌握核心技术，要求经销商必须按指定价格销售产品，这种渠道权力来源是（）。

A.法定权B.强制权C.专长权D.奖赏权

4.同一层级的两家经销商因争夺区域客户发生价格战，属于（）。

A.垂直渠道冲突B.水平渠道冲突C.多渠道冲突D.交叉渠道冲突

5.某快消品企业为提高市场覆盖率，在社区便利店、超市、电商平台同时布局，这种策略的核心目标是（）。

A.降低渠道成本B.提升渠道控制C.扩大市场渗透D.减少渠道冲突

6.渠道扁平化的本质是（）。

A.减少渠道层级B.增加终端数量C.提高渠道利润D.强化供应商权力

7.经销商将A区域的产品以低于限价的价格流入B区域，导致B区域经销商利润受损，这种行为属于（）。

A.自然窜