创业者谈启动用人与争取.pdfVIP

创业者说（下）：启动和用人

咱们接着说如何争取投资。如果你是工程师思维，你可能会觉得投资人

应该用非常科学、非常客观的办法判断一家的前景，比如评估

技术、考察人员、调研市场，应该仔细研读公司的各种报表——但现

实不是这样的。

拿投资不是参加高考，这里没有客观指标。拿投资是个说服力游戏。

投资人要看很多很多项目，要看不同领域的项目，他们根本没时间细看、也

看不懂公司的细节。或以用AI帮着看看，但细节是可以包装的，很

多东西AI也不知道夸大了多少。最终的拍板权只能掌握在人手里，而

人总会忽略技术细节。投资人会自动使用一些思维快捷方式，希望直达

本质。

比如说，投资人或许承认自己看项目的能力一般，但是都对自己「看人」的

能力很自信。他们会强烈地把对CEO的个人印象等同于对公司的印

象。他们爱说「投资就是投人」。那看人看的呢？

投资人特别看重「（passion）」。你必须非常热爱你做的这

个事儿，你把那个产品当个宝。你充满能量根本不知道什么是累。你是

主动性的输出者，脑子里规划了一大堆妙招身边