（共35页PPT）万科创意西街商业街营销操作思路.pptVIP

万科创意西街商业街(1、2期)

营销操作思路营销节点及目标客户经营策略推广策略价格策略营销工作计划目录项目二期商铺自公开发售以来,主要面临两方面问题:一方面,项目某省市场知名度不高;另一方面,客户来访量较少,积累效果不佳.截止目前,二期总销售29套,剩余24套。一期尚未满足销售条件.综合分析前期的项目情况,今后的重点工作将主要围绕“如何让客户上门”及“如何促成客户成交”两大核心主题展开.项目组进场客户梳理、拓展一期开始蓄客一期开盘客户拓展、积累商铺持续发售、签约10.1910.2611.1812.31实现销售目标一、营销节点及目标销售%二、客户经营策略采用“走出去，请进来”的客户经营策略,主某省市场,地毯式挖掘潜在客户,广泛吸收,逐步筛选客户资源.客户经营策略采用“走出去，请进来”的客户经营策略走出去客户积累策略前期（万科）客户的维护点项目客户的挖掘某著名企业客户平台商业客户及高端客户的挖掘小分队（兼职）针对业大市场的一对一的上门积累时间：10.19-10.29营销工作：万科项目组（合富）进场及前期准备万科与合富团队客户交接二期价格的调整及确认万科原客户及成交客户回访某著名企业客户资源（上河、高端）推介点楼盘重点目标客户的拦截（形式：客户拓展、短信群发）