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分销部经理岗位职责与工作流程（2025年）

岗位目标：

承担公司在规定所辖区域市场的全面拓展、维护和分销商管理，组织实施营销推广计划，完成区域的销售目标和利润目标。

二、工作职责：

策略规划

掌握公司战略、市场营销策略的制定，执行公司营销策略并对辖区内市场开拓进行策划；

制定所辖区域内产品拓展计划和结构调整策略、客户拓展和管理策略，报经理审批；

制定所辖区域内年度、季度、月度营销计划、分解并落实目标，报经理审批；

制定、组织实施区域内公司产品的市场推广计划、推广方案和产品市场开发计划的组织与实施，并调整完善推广策略。

业务运作

合理分解区域内业务计划、目标；

掌握区域内市场分销商运营情况，合理安排维护区域内已有分销商，提出具体销售方案，同时根据市场需求适时开发空白市场；

熟悉市场销售特点与分销商建立稳定合作关系，积极配合分销商的活动，完成销售任务；

熟悉掌握公司产品，准确无误的向分销商传达信息，并做好分销商销售人员的产品培训；

做好自身的日/周/月工作计划，填写区域业务月报、季报；

每月综合区域业务信息和市场突发事件信息的收集、整理分析；

定期走访各分销店面指导业务工作，定期组织各分销商开总结会和经验交流会。

渠道管理

确定区域渠道拓展计划及方案；

为区域内分销商的拓展提供服务与支持；

协助制定分销商对公司产品的销售计划并分解实施；

监督、检查分销商经营情况；

强化、完善分销商各项