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公司销售技能大赛方案

一、大赛目标与宗旨

（一）核心目标

本次销售技能大赛旨在通过实战化、竞技化的形式，全面检验、提升公司销售团队的核心业务能力，激发全体销售人员的积极性和创造性，营造“比、学、赶、超”的浓厚学习氛围。具体目标包括：深度挖掘并展示优秀销售人员的实战技巧与策略；系统性地识别销售流程中的关键环节与潜在短板，为针对性培训提供依据；强化团队协作精神，促进跨区域、跨部门销售经验的有效交流与传承；最终实现整体销售业绩的持续提升与客户满意度的增强。

（二）核心宗旨

大赛秉承“以赛促学、以赛促练、以赛促优”的宗旨。强调实战导向，模拟真实销售场景，聚焦解决实际业务难题；坚持公平、公正、公开原则，确保竞赛过程透明、结果权威；注重成果转化，将比赛中涌现的优秀经验、创新方法进行总结提炼，形成可复制推广的销售工具包或最佳实践案例库，赋能整个销售体系。

二、组织架构与职责分工

（一）大赛组委会

大赛设立组委会，作为最高领导与决策机构。组委会由公司分管销售的高层领导担任主任委员，成员包括销售管理部、人力资源部、市场部、培训部、财务部、行政部等相关部门负责人。其主要职责为：审定大赛总体方案、预算及重大规则；监督大赛全过程；裁决重大争议事项；审批最终获奖名单及奖励方案；协调调配公司资源保障大赛顺利进行。

（二）执行工作组

在组委会领导下，设立执行工作组，负责大赛的具体策划、组织与实施。工