2026年商务谈判策略博弈论应用能力测试题.docxVIP

第PAGE页共NUMPAGES页

2026年商务谈判策略博弈论应用能力测试题

一、单选题（每题2分，共20题）

说明：下列每题只有一个最符合题意的选项。

1.在国际贸易谈判中，假设双方就商品价格进行博弈，若甲国（买方）和乙国（卖方）的谈判收益矩阵如下：

||乙国接受价格|乙国坚持高价|

||--|--|

|甲国接受价格|(5,5)|(0,10)|

|甲国坚持价格|(10,0)|(2,2)|

根据纳什均衡理论，双方最可能的谈判结果是（）。

A.甲国接受价格，乙国接受价格

B.甲国坚持价格，乙国坚持高价

C.甲国接受价格，乙国坚持高价

D.甲国坚持价格，乙国接受价格

2.在中国与欧盟的汽车贸易谈判中，若双方采用“囚徒困境”模型，中国选择“合作”（降低关税）而欧盟选择“背叛”（维持高关税），则中国的收益为-10，欧盟的收益为20。若双方均选择“背叛”，则双方收益均为-5。根据博弈论，该谈判的帕累托最优解是（）。

A.中国合作，欧盟合作

B.中国背叛，欧盟背叛

C.中国合作，欧盟背叛

D.中国背叛，欧盟合作

3.在中美科技谈判中，若双方就知识产权保护进行博弈，收益矩阵如下：

||美国保护|美国不保护|

|