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2026年广州医药有限公司终端销售面试模拟题

一、单选题（共5题，每题2分，共10分）

1.广州医药有限公司终端销售岗位，以下哪项不属于终端渠道的范畴？

A.社区药店

B.医院药房

C.大型商超的保健品专柜

D.医药电商平台

2.在广州地区推广某款慢性病用药时，最应优先考虑的终端渠道是？

A.高端健身房

B.社区连锁药店

C.大型百货商场

D.旅游景点纪念品店

3.广州医药终端销售中，以下哪项行为违反了《医药行业合规销售规范》？

A.向药师详细讲解产品适应症

B.提供免费试用装给店员

C.与店长协商节日促销方案

D.在非处方药柜台放置处方药宣传资料

4.若某药品在广州市场因不良反应报告被药品监管部门要求暂停销售，终端销售人员应首先采取哪种行动？

A.立即停止所有推广活动

B.继续正常销售并解释“没事”

C.只对老客户解释，新客户继续推广

D.找店长私下处理，不上报

5.广州医药终端销售中，与店员建立良好关系的最佳方式是？

A.不断推销产品，争取最大业绩

B.定期提供免费培训，解答用药疑问

C.送礼品贿赂，换取优先陈列

D.仅在销售提成时与店员沟通

二、多选题（共4题，每题3分，共12分）

6.广州医药终端销售中，影响药品陈列位置的关键因素包括？

A.店铺人流量

B.药品的利润率