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2025年谈判与推销实务(山东联盟)(潍坊学院)网课章节测试答案.docx

2025年谈判与推销实务(山东联盟)(潍坊学院)网课章节测试答案.docx

    2025年谈判与推销实务(山东联盟)(潍坊学院)网课章节测试答案

    一、单项选择题

    1.下列关于谈判本质的表述，最准确的是（）。

    A.一方战胜另一方的博弈

    B.通过沟通协调利益的互动过程

    C.单纯的价格妥协行为

    D.依赖强势地位迫使对方让步

    答案：B。谈判本质是双方通过信息交换与沟通，协调彼此利益以达成共识的互动过程，强调合作性而非对抗性。

    2.推销的核心目标是（）。

    A.完成产品交付

    B.建立长期客户关系

    C.实现单次交易利润最大化

    D.说服客户立即购买

    答案：B。现代推销强调以客户需求为中心，通过满足需求建立长期信任关系，而

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