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企业销售实训总结第1篇

企•业销售实训总结第1篇在过去的一周时间里，我们响应老师的组

织，在沙盘实训室行了一周的企业模拟经营。实训效果显著，同时，

学生的热情也很高涨。顺利的完成了各项工作，虽然成绩不理想，但

给我们的启发很多。下面我对我们小组的工作情况做一个总结。

第一年我们安装了两条全自动生产线，因节约开支没有购买原材料。

在第二年第一个季度里.，因我组成员对业务的不了解而使得第一年的

经营状况不好。比如说投广告，在我们花巨资投广告所竞来的采购单

中，我们没有注意自己的生产能力，一味的签些不符合我组生产力的

单子。结果，我们在一个年度里没有采购原材料，生产不出更多的产

品。以至于在第二年力只能签数量少，价格低的单子。所以导致了我

们的应收账款比较少，到期后我们的现金又不能维持我们的正常运转,

只能向银行借款来维持运转。

第二季度，我们因受生产线问题的困扰，我们没有完全考虑到生产线

的安装问题和产品的研发速度，使得生产线安装速度不能与产品研发

速度相匹配，导致我们接收的货单不能签收。产品无法产出，所有只

有转换生产产品。生产线的转产，需要投入现金。所有第二季度我们

的现金总是慢慢减少，在加上我们采购原材料的钱，我们有得向银行

贷