现代推销 模块二 推销与洽谈.pptx

模块二产品推销与洽谈;任务一制定寻找客户方案;要求:

（1）掌握寻找客户的方法和技巧。

（2）各小组制定适合本企业产品的寻找客户的方案，并进行方案展示。

;有一次，一位推销员下班后到一家百货公诉买东西，他看中了一件商品，但觉得太贵，拿不定主意要还是不要。

正在这时，旁边有人问售货员：

“这个多少钱？”问话的人要的东西跟他要的东西一模一样。

“这个要3万元”女售货员说。

“好的，我要了，麻烦你给我包起来。”那人爽快地说。推销员觉得这人奇怪，一定是有钱人，出手如此阔绰。

推销员心计一生，何不跟踪这位顾客，以便寻找机会为他服务。;于是，他跟在那位顾客的背后，他发现那个人走进了一幢办公大楼，大楼门