小红书线索种草解决方案.pptxVIP

小红书

线索种草解决方案

小红书种草

当下营销环境中的更优解

线索种小草

原理及操作方法

线索种草3.0

原理及操作方法

一方数据

产品手册

目录CONTEXT

01

02

03

04

小红书种草

当下营销环境中的更优解

01

年轻有活力的用户都在小红书

小红书已经成为用户的多元生活方式聚集地，跨代际人群的生活百科全书

数据来源：小红书平台数据，MAU截至2024年3月，其他数据截至2024年9月；分享者指过去一年有发布笔记行为的用户

阶段

广告行为

最佳广告形式

1

认知

品类认知

浏览社交平台

品牌视频、KOL种草

2

种草

品牌认知

搜索比较信息

搜索，SEO

3深度种草

口碑对比

查看评价、比价

再营销、展示广告

4购买决策

下单

进行交易

效果广告

5分享

用户发布产品相关且带有情感倾向的笔记

UGC

为什么要种草？小红书是用户需求激发的重要阵地

转化阶段

效果主导

考虑阶段

品效结合

认知阶段

品牌主导

对应小红书用户决策路径

品牌视角线上营销链路

转化不是一蹴而就，

成交用户在小红书反复对比才决策

80%

决策周期长于15天

•成交客户中80%的客户决策周期高于15天

•成交客户中15%的客户决策周期

高于90天

30

阅读篇数、搜索频次

•某行业客户下单前平均阅读本品牌及品类~30篇笔记，平均搜索~10次

70%

成