旅游行业销售部销售经理销售业绩分析手册（执行版）.docx

旅游行业销售部销售经理销售业绩分析手册（执行版）

第1章市场分析与目标拆解

1.1区域市场格局与竞品动态监测

需利用GIS地图工具绘制“区域市场热力图”，明确各省份或地级市的市场饱和度、人均消费能力及主要客源分布，例如在华东地区重点标注长三角城市群的高密度客源区，并在西南山区标注低客单价但高流量的休闲客群区，以此为基础制定差异化区域策略。建立竞品动态监测机制，每周追踪目标竞品（如携程、飞猪、美团等头部平台）的促销活动节点、价格浮动策略及新增的“本地生活”特色服务，记录竞品在抖音、小红书等渠道的种草视频播放量与转化数据，确保内部策略不跑偏。

接着，分析区域酒店、旅行社及旅游A