2026年广西销售分公司招聘笔试试题及答案.docx

2026年广西销售分公司招聘笔试试题及答案

一、专业知识测试（共30分）

（一）单项选择题（每题2分，共10分）

1.销售漏斗模型中，从“潜在客户”到“成交客户”的关键转化节点通常不包括以下哪项？

A.需求确认B.方案演示C.合同审批D.售后回访

答案：D（售后回访属于客户维护阶段，非成交转化关键节点）

2.根据客户分群理论，以下哪类客户最适合采用“重点维护+增值服务”策略？

A.高价值低忠诚度客户B.低价值高忠诚度客户C.高价值高忠诚度客户D.低价值低忠诚度客户

答案：C（高价值高忠诚度客户是核心客户，需强化关系）

3.广西某快消品销售分公司发现，南宁经销商将产品