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客户价值导向下寿险营销团队的构建与优化研究

一、引言

1.1研究背景

在全球经济一体化和金融市场多元化的大背景下，保险市场近年来竞争愈发激烈，各类保险公司不断涌现，市场份额的争夺进入白热化阶段。寿险作为保险市场的重要组成部分，同样面临着前所未有的挑战。传统的寿险营销模式多侧重于产品推销，强调短期业绩增长，而对客户长期价值的关注相对不足。随着消费者保险意识的不断提高，他们对寿险产品和服务的需求日益多样化和个性化，不再仅仅满足于基本的保险保障，而是期望获得更加全面、专业、个性化的风险解决方案以及优质的服务体验。

在此情形下，寿险公司要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展，就必须转变经营理