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2026年外贸业务知识与谈判技巧题集

一、单选题（每题2分，共20题）

说明：本部分考察外贸基础知识、国际贸易术语、支付方式及基本谈判策略。

1.中国出口到欧洲的机械产品，若采用CIF术语，卖方负责办理出口报关手续，但货物在运抵欧洲港口前发生的风险由谁承担？

A.买方

B.卖方

C.船公司

D.保险公司

2.某公司向德国出口农产品，采用信用证（L/C）支付。若信用证规定“装运期2026年6月30日前”，但实际装运日为7月5日，银行是否会接受单据？

A.会接受

B.不接受

C.需买方申请延期

D.需卖方提供解释

3.某外贸谈判中，客户提出“我们的价格比竞争对手低10%”，我方应如何回应以保持利润空间？

A.直接降价10%

B.强调产品质价比高

C.要求客户追加订单量

D.延期交货

4.某产品出口欧盟需符合RoHS指令，以下哪项表述正确？

A.该指令仅限欧盟市场

B.中国出口企业无需承担责任

C.产品需通过检测才能进入欧盟

D.该指令适用于所有电子设备

5.某客户要求修改合同中的付款方式为“赊销”，我方应优先考虑哪种风险控制措施？

A.要求预付款

B.签订长期合作协议

C.提高产品单价

D.减少订单量

6.某公司向俄罗斯出口木材，采用FCA术语，以下哪项责任由买方承担？

A.货物出口报