市场营销管理6..ppt

第8章市场竞争与营销战略;市场竞争与竞争战略;

1.2产品导向识别：企业仅把那些与自己生产同一品种或规格产品的企业视作竞争对手（产品供不应求、企业实力不足、无法更新产品时采用此法识别竞争者。营销策略：市场渗透、市场开发。）

技术导向识别：企业把所有与自己使用相同技术、生产同类产品的企业作为竞争对手（企业某些具体种类产品供过于求，但不同花色品种的同类产品仍有相对良好的发展前途采用此法。营销重点：产品改良和一体化。）

需求导向识别：企业将能否有效满足顾客的某项需求作为识别竞争者的主要依据（企业面对市场商品供过于求，且自身有较强的投资能力及运用不同技术的能力和经营促销各类产品的能力采用此法。）

顾客导向识别：企业以能否满足某一顾客群体的需要作为识别竞争者的依据。;

1.3判定竞争者的战略和目标

1.确定竞争者的战略

2.判定竞争者的目标

;;2确定竞争对象

2.1确定攻击对象和防御对象

企业要做出的选择针对以下几种情况：

1.攻击强者还是弱者

2.攻击远竞争者还是近竞争者

3.攻击良性竞争者还是恶性竞争者

2.2竞争取胜之道的选择

产品创新、产品质量、价格、技术领先、服务、快速、