汽车经销商周末店头活动指引.ppt

经销商周末店头活动指引;实施时间;1、以三表一卡为基础，销售顾问切实做好潜客信息管理；

2、销售经理定期（每周一）整理所有潜客信息，潜客数量积累到一定量(如H\A级集客超

过10组以上，则可报告总经理提出周末举办可开展店头促销活动的方案；

3、店头活动以惊喜价格、礼包为基础，开展多样化活动，抓住客户从众心理，推动客

户下单订车；

4、重点邀约较高意向级别客户，如H级、A级，一级城市最理想达到30-50组客户，二级

和其它城市达到20-30组客户；如B级客户基盘量大，亦可单独邀约举办活动,但须加大促

销力度。

5、针对潜客数量不足的情形，需将销售顾问分组外出开展拓展集客，收集潜在意向客户

信息，确保活动集客人数。;活动准备;客户邀约;人员着装建议;活动执行;执行关键点;展厅洁净、玻璃明亮、灯光充足、空调适宜、管理到位

展厅空间调整，必要时将部分展车移出

促进物布置充分（易拉宝、花篮、横幅、竖幅、X展架、刀旗、标识）

绿色植物点缀，生机盎然

指示牌清晰明确

展车明亮光洁，符合展示标准

接待台及客户休息区整齐洁净;销售服务店活动考核;筛选留档客户并归档

分析确定新增意向客户的购车确度

制定各销售顾问后续跟踪回访计划

销售顾问将跟踪结果列入客户管理系统，并进行后续的客户促进、维护与开发行动;关键指标;店头促销活动推荐：形式1;店头促销活动推荐：形式2;店头促销活动推荐：形式3;店头促