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2025年中国汽车经销商行业优劣势、发展历程及竞争格局分析

一、汽车经销商行业概述

1、汽车经销商和直营店模式对比

汽车经销商是指从事汽车销售并取得汽车所有权的中间商。简单来说,经销商是

通过多种渠道获得汽车所有权,然后利用低价吸引消费者,从而达到销售目的的

汽车销售商。

目前汽车销售主要有经销商和直营两种模式，主流传统车企一般采用经销商模

式。经销商独立于整车厂，大幅降低整车厂财务压力，但整车厂对于终端的把

控力有所削弱。经销商模式下，经整车厂将整车、配件销售给独立的经销商后

即可确认收入，整车的终端销售和其它售前售后服务由经销商独立提供。直营

模式下，直营店隶属于整车厂，优势是对终端把控力强，劣势是提升整车厂财

务压力和提高对其运营管理能力要求。

2、发展历程

1999-2008年的10年中，汽车经销商从单店向集团化发展，市场供不应求，发

展核心为快速规模扩张。2009-2018年第二个10年间，受益于新车销量的迅猛

发展，4S店进入快速扩张期，随着2010年中升集团在中国香港上市成为4S店

第一家上市公司，2016年广汇集团营业收入超过美国最大经销商集团

AutoNation，成为全球最大经销商集团，汽车经销商开始了从粗放式管理到精

细化管理的发展核心转变。根据中国汽车流通协会数据，2022年，高达60%的

4S