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供需对接商务洽谈基础试题及答案

一、单项选择题（每题2分，共10分）

1.供需对接中，采购方明确提出“需要供应商提供24小时应急响应服务”，这属于需求描述中的：

A.数量需求

B.质量需求

C.服务需求

D.交付需求

2.商务洽谈中，当对方提出超出己方底线的要求时，最合理的应对策略是：

A.立即拒绝并终止谈判

B.转移话题拖延时间

C.询问对方需求背后的原因

D.直接给出己方最低条件

3.以下哪项是非语言沟通在商务洽谈中的典型表现？

A.强调产品性价比的表述

B.记录对方观点的笔记行为

C.对技术参数的详细解释

D.保持眼神交流的专注度

4.供需双方签订合同时，若未明确