推销洽谈的方法和技巧课件.pptVIP

推銷洽談的方法和技巧第一節洽談的目標與原則一、目標進一步發現和證實顧客的需要，向顧客傳遞恰當的資訊，誘發顧客的購買動機，說服顧客採取購買行動。思考和判斷顧客考慮和關心的是什麼客觀、恰當的推銷陳述。二、推銷洽談的原則

針對性原則參與性原則辯證性原則鼓動性原則靈活性原則第二節迪伯達模式迪伯達模式－－DIPADAD－Definition，準確地發現顧客的需要和願望；I－Identification,把產品與顧客的需要和願望結合起來；P－Proof,證實所推銷的產品符合顧客需要和願望；A－Acceptance,促使顧客接受所推銷的產品；D－Desire,刺激顧客的購買欲望；A－Action，促使顧客做出購買的決定。