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销售公司制度

第一章总则

第一条本制度依据《中华人民共和国公司法》《企业内部控制基本规范》等行业准则及集团母公司相关管理规定制定，结合公司实际发展需要，旨在规范销售业务全流程管理，强化风险防控，提升合规运营水平，防范化解重大经营风险，促进企业健康可持续发展。

第二条本制度适用于公司总部各部门、下属各销售单位及全体员工，涵盖销售计划制定、客户开发、合同签订、订单履行、回款管理等所有销售业务场景，以及涉及的销售相关资源采购、商务谈判、利益分配等环节。

第三条本制度下列术语含义如下：

（一）销售专项管理：指公司为实现销售业务目标，对销售全流程进行系统性规范、风险识别、过程监控、结果评估及持续改进的管理活动，包括但不限于业务操作、合规审查、风险应对等机制。

（二）销售风险：指在销售业务活动中可能影响经营目标的内外部不确定性因素，包括市场风险、信用风险、操作风险、合规风险等。

（三）销售合规：指销售业务活动严格遵守国家法律法规、行业准则及公司内部规章制度，确保业务行为的合法性、合理性及正当性。

第四条销售专项管理应遵循以下原则：

（一）全面覆盖：确保销售全流程各环节均纳入专项管理范围，不留管理空白；

（二）责任到人：明确各层级、各部门、各岗位的专项管理职责，实现责任闭环；

（三）风险导向：以风险防控为核心，优先识别、评估及处置重大风险；